Le Golfe dicte ses codes beauté

Le Golfe n’est plus seulement un débouché pour les marques internationales : il s’affirme comme un marché prescripteur de tendances. Selon GCC In Focus 2026, rapport réalisé par BeautyMatter pour Beautyworld Dubai, les ventes de produits de beauté dans la région devraient passer de 14,3 Mrds $ (environ 12,2 Mrds €) en 2025 à près de 21 Mrds $ (environ 17,9 Mrds €) en 2030, soit une progression de près de 47 %. Le prestige et le luxe participent à cette dynamique, parallèlement à l’essor de marques locales qui affichent désormais des ambitions internationales.

Deux pôles structurent ce nouvel échiquier. L’Arabie saoudite concentre environ 40 % des dépenses beauté du CCG, tandis que les Émirats arabes unis jouent un rôle de plateforme pour les capitaux, les talents et les sièges régionaux. Dans une région à la population particulièrement diverse, l’adaptation des produits, des discours et des expériences aux spécificités culturelles devient également un enjeu stratégique pour les marques.

Autre singularité : l’influence se convertit directement en ventes. Aux Émirats et en Arabie saoudite, certaines opérations de vente en direct animées par des créateurs de contenu atteindraient jusqu’à 30 % de conversion, contre 2 à 3 % pour le commerce électronique traditionnel. Un écart qui témoigne du poids pris par les réseaux sociaux dans la découverte, la prescription et désormais la commercialisation des produits de beauté.